Vous arrive-t-il, ou cela arrive-t-il aux dirigeants que vous accompagnez, de résister à une dimension pourtant essentielle de votre rôle ?
Pour plusieurs d’entre nous, associés d’HCL, cette résistance concernait le développement commercial. Nous l’associions à une certaine vision de la vente qui ne nous ressemblait pas et qui n’était pas en accord avec nos valeurs. Résultat : nous avions tendance à repousser une activité pourtant indispensable à notre mission.
En tant que leaders, nous résistons souvent à certaines responsabilités non pas parce que le travail est inapproprié, mais parce que la signification que nous lui attribuons entre en conflit avec nos valeurs.
Lors de notre récent séminaire des associés HCL, nous avons pris le temps d’explorer ce que représentait réellement le développement commercial pour chacun d’entre nous. Ensemble, nous avons fait évoluer notre regard : il ne s’agissait plus de « vendre », mais de « contribuer au monde ». Ce changement de perspective a pris tout son sens lorsque nous l’avons relié à l’une de nos valeurs communes : le bien-être humain.
Dès lors, notre attention s’est portée sur ce qui compte vraiment : aller à la rencontre des individus, des dirigeants et des équipes afin de les aider à exercer un leadership plus conscient et plus intentionnel, à atteindre des objectifs porteurs de sens et à réussir durablement, sans sacrifier leur bien-être. Cette nouvelle manière de voir les choses nous a reconnectés à ce que nous sommes profondément et à l’impact que nous souhaitons avoir.
Lorsque les leaders parviennent à donner à leur travail une signification en accord avec leurs valeurs les plus profondes, la résistance laisse souvent place à l’énergie, à l’engagement et au sens.
Que nous nous dirigions nous-mêmes, une équipe ou une organisation, la manière dont nous donnons du sens à notre travail influence profondément notre façon de l’aborder.
À quoi résistez-vous aujourd’hui ?
Essayez de regarder cette situation à travers le prisme de l’une de vos valeurs fondamentales, puis observez les nouvelles possibilités qui pourraient émerger.
